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啊 插的太深了,被男同学留下来摸出水

  只是商业形势瞬息万变。一两个月前是新荣难得的机会,现在可有可无。希望与荣老师介绍的代理商达成合作。日本商人愿意在这里做专卖店,她自然不会拒绝。如果她只是想批发,那就没必要了。

  不过想想也知道,人家不会愿意加入的。

  于叔叔很重视这件事。徐新华亲自去的办公室、工厂和总部办公区位于一个工业园区。园区也有自己的公交线路,从工厂-食堂-宿舍楼-办公楼门口的五站循环,交通十分便利。

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  不过,余秒。大叔等公交等得不耐烦了,就让司机直接送他过去。搬进工业园区后,公司增加了一些汽车,其中一些是专门为他的员工紧急情况设计的。像余秒这样的高官。大叔也有司机待命,就想去哪里打个招呼。

  俞叔叔利用这种兴奋,以为听到这个消息会和他一样兴奋,但却听到她提出了一个难以置信的提议:「让日本人加入?不可能。」

  不用问客户的意愿。于叔叔觉得她异想天开。人们真的很愿意加入我们。直接找业务员就行了。你为什么向他求助?

  「余叔叔。」许玉华先是招待余二叔喝茶,然后慢慢解释。「现在,外国人可能不愿意加入我们公司,但过一段时间可能会改变。」

  「为什么?」于叔叔根本听不懂。

  徐新华其实很开心。如果余柏文今天在总部,余二叔让他汇报这件事也就不足为奇了。毕竟余柏文是亲侄子,他肯定更愿意支持自己亲侄子的工作。其实作为余二叔的股东加上老将,他还是俞家的三重身份。如果他自己做决定是可以理解的。但徐新华认为余尔舒自作主张的可能性很小,很可能会先向余福汇报。

  当然,以余父的性格,这件事最后还是会交给她来决定,但是余二。大叔找哥哥,直接找她,性质不同。甚至于秒。大叔接受了她作为第三决策人的身份,说明她现在并不是依靠于父子俩的绝对支持,已经站稳了立场。

  徐新华高兴地拿出了英国设计奖的邀请函。于叔叔说已经知道了,因为只是入围,结果未知。另外,新荣最近已经够忙的了,所以没有联系媒体曝光消息。

  然而,公司内部的每个人都是众所周知的,它仍然为这个消息而沸腾,因为徐新华回到总部后宣布了另一个好消息。去英国参加比赛的人中,多留了三个名额给公司、门店、工厂,从中选出一名最优秀的员工,大奖时间在英国圣诞节前后。这次英国之行应该是对最优秀员工的奖励。

  目前出国旅游还是高端游戏。花钱太多是一回事。另一个问题是签证不好办。即使前两者比较丰富,语言不通也是个大问题。旅游服务业不是很发达。除非特别土豪能请私人导游和翻译,一般人都想象不到。所以设计部每年都有出国留学和参加比赛的机会,其他同事只是羡慕而已。

  现在,既然徐新华可以说是对优秀员工的奖励,那么机票、食宿等必要的费用自然由公司承担,商务签证、旅游安排、语言问题也由公司办理,都不需要他们操心,谁不想出国旅游呢?

  公司里的人现在都跟打鸡血一样。优秀的员工只有一个,但明年和次年都会有机会。徐先生说,今后他将努力每年组织一两次这样的活动。连续加班不会影响他们的积极性,反而会让他们觉得累。

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  像新荣员工一样激动的,还有徐福许穆。许家兄弟希望全世界都知道他们和妹妹们取得的成就,而徐福许穆不像他们那样,通常追求专注于发财的真理。当然,儿子们在大肆宣扬女儿们的伟大成就后,听着周围的赞美和追求,心里也很受用,但自己却从来不主动张扬。

  然而,这一次,习惯于低调的徐福和许穆却坐不住了。我女儿会带他们去英国旅游,去英国,坐飞机,住大酒店,过上流生活。他们从来不敢想这种生活!

  徐福和许穆最近可以说是空前的兴奋。他们,包括许兄弟,完全忘记了他们之前讨论过的事情。关于徐新华这几天在附近,她借此机会敦促她把她的对象带回来看看。能结婚就结婚,不能结婚就结婚。如果她不能结婚,她就干脆破了。她早知道更合适的男生。全家人都沉浸在去英国旅游的向往中。文件没有做好。亲戚朋友的电话已经打过一次了,连老家都结了。

  对此,许玉华只有一种感觉。好在亲戚朋友都很善良,没有机会要求他们购买=_=

  话题撤了,于叔叔知道设计部一个年轻人被提名特等奖。据说这个奖很难得,但他还是不知道和他们和日本人的生意有什么关系。徐新华也耐心地继续解释,「这次我们去英国参加大奖,我们也是有目的的,申请明年春天伦敦时装周的资格,趁热打铁,然后邀请朋友介绍一下。估计问题不大。等时装周资格拿下来,新荣就可以正式出国了。到时候,不加入,在国外开专柜也不难。」

  徐新华没有告诉余叔叔去英国找代理,因为她对此不够肯定,但她真的认为伦敦时装周会很好,即使她没有请大老板介绍,她也有信心把它拿下。

  所以她对这个计划有信心。

  「我说你和柏文为什么每年花那么多钱让他们出国比赛。原来是为了这个。」听到徐昕华的介绍,于二叔是彻底服气了。

  按照她的说法,日本人当然不用在意,但是俞叔叔把新荣当成了自己的产业。当然,这也是事实,这就决定了俞叔叔比大部分员工更有心。他还是害怕英国出问题。到时候,他会和徐新华讨论。「我不会用日语说什么死的,等你从英国回来好不好?」

  徐馨华笑眯眯的附和着。

  第136章变美第136章

  徐新华暂时对与日本做生意不感兴趣,但不可避免地会从这件事得到一些启发。她认为新荣可以尝试做一本介绍服装和化妆的时尚杂志。

  之所以受到日本人的启发,是因为徐玉华上辈子也是这样生活的少女时代,她和她的小伙伴们就偷偷私藏着各种时尚杂志,什么vivi瑞丽啊,在她们那会儿,基本上没有女生不知道这几本杂志的。

  而这些时尚杂志都有一个特点,它们走的都是日系风格。

  十几岁的小姑娘,几乎就是靠着这些杂志觉醒了时尚意识。后来许昕华进入大学,开始和同学室友们尝试化妆,那时候也没有美妆博主开着视频手把手教她们这么画,大家都是跟着杂志学会的化妆。

  总而言之,许昕华觉得这个杂志可以办,有市场还是一方面,另一方面,是她上辈子在大学那个象牙塔的时候,就跟朋友们幻想过毕业后她们一起办个杂志――这应该也是每一个新闻系学生的梦想吧。

  所以讲情怀也好,找初心也好,许昕华一直都想做这个。

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  不过许昕华原先是不急的,她想公司未来几年还是上升期,需要不停的开拓新市场,等完成了全国范围内的市场扩展,她就可以安心当甩手掌柜,顺便为自己上辈子「圆梦」了。

  只是最近,许昕华看到了新的机遇,欣荣一旦有机会发展海外市场,那她以往盘算的当甩手掌柜的日子,可能就遥遥无期了,毕竟海外市场是块巨大的蛋糕,想要完全消化不是那么轻易的事,或许这一份事业就够她奋斗一辈子了,如果能混成时尚女魔头级别的大佬,这辈子也算值了。

  许昕华如今就不确定她还有没有精力去做新媒体,不过有钱能使鬼推磨,她主要是为了圆梦,在那个行业取得多大的成就倒是其次,因此是她去做,还是安排合适的人去做,意义都差不多。

  当然了,他们现在一点基础都没有,距离创办杂志还是太远了,先从欣荣女装的期刊做起,许昕华认为会是个很不错的切入点,毕竟这也算是一个提升店铺服务的噱头。

  所有老顾客都知道,欣荣女装很重视服务,最早开业的时候就确立了vip制度,并且在经营过程中不断完善这些制度,到如今所有门店都统一安装了电脑,vip信息全部收录在系统中,全国联网,vip客户只要让店员开电脑一查,不会遗漏任何一项属于她们的特权。

  欣荣女装也靠着这些超前的服务意识,笼络了很大一批忠实客户。

  其实老顾客的特权无非那么几点。欣荣女装不喜欢打折,每一件衣服吊牌上都明码标价,没有情分可讲。大部分工薪族看欣荣的定价已经不低了,但是贫富差距已经开始拉开,许昕华不想让欣荣看起来太廉价,除了反季清仓会打折,其他时候一律没有折扣。定价这么高还能让顾客满意,靠的就是超值的服务。

  公司也是费了很多心思的,听说过欣荣女装的都知道,这家公司的老板很任性,衣服卖那么贵,不肯打折,不肯降价,倒是每次上新搞活动,礼物跟不要钱一样配送。

  可每一位老顾客,遇到上新活动都跟天上有钱捡似的拥进这家店,就是为了抢这些免费赠送的礼品。

  社会上也有很多商家有这个促销意识,买东西送礼品也不是欣荣女装的的独创,但是却没有哪个商家会像欣荣这样,送的礼品比卖的商品还要抢手的。

  顾客心里都有一杆称,欣荣免费赠送的礼品,不但用心,而且价值不低!

  欣荣现在赠送的还是以前那些东西,帽子项链鞋子包包,不过这些配件是随着设计部的实力提升而越来越精致的,因为它们不是随便从批发市场进货,而是跟衣服一样,都是由设计师们一件一件设计出来的。

  设计完成后,为了生产这些配件,也是花了不少心思,因为生产鞋包首饰所需要的材料和机器都和服装不同,自家厂里做不出来,只能找专门的厂家生产,从下单到验货,整个过程都让人操碎了心。

  跟外边的厂家合作,还有一个问题,设计稿容易泄漏。国人本来就很善于仿冒,后世还有个专有的名词――山寨。

  山寨问题屡禁不止,欣荣这么有名的女装,被山寨的款式多了去了,只不过自家工厂生产的时候严格保密,设计稿没那么容易被外人弄到,一般都是他们家的新品上市了,那些山寨小工厂才开始生产,加上欣荣上新的频率业内第一,小工厂跟不上他们的速度,山寨对于门店业绩的影响就更小了。

  相对服装来说,赠品被山寨的问题更加严重一些,但因为赠品不计入业绩,又都跟每期的新款形成最佳搭配,每一次服装上新,赠品也跟着变换,所以影响也不算太大,至少公司权衡过,比起工厂添设备招人生产赠品,找外包更有优势。

  也许再过几年,欣荣也会成立自己的鞋包工厂和专柜,但目前而言,维持现状才是最佳选择。

  话题回到时尚期刊上面。受到老顾客欢迎的赠品,不只是每期必上的配饰,还有新款图册。

  欣荣女装还保留着上新配图册的习惯,不过模特已经换了一批又一批,许昕华从几年前开始,就没再兼任免费模特了,不是说她身价高了,看不起这种工作了,而是实在分身乏术。

  没有许昕华这个现成的品牌代言人,公关部选新的代言人就很头疼了,还是以前那个考量,现在许昕华珠玉在前,大家对于广告效果的要求,或者说期待就比较高,一般的小明星很难超过她的效果,只能请当红女明星,毕竟明星自带流量,再加上强大的知名度,能提高欣荣在群众眼里的档次,那公司这笔钱就花得值。

  可是公司目前才开了三家公司,最多完成了全国目标的三分之一,许昕华认为至少要完成一半以上的目标以后,才值得请当红女星代言。

  所以现在还没有形象代言人,公关部又希望每期新品宣传都能取得外界的关注,就只好不厌其烦的推陈出新了,每一期的海报主角都换新人,要么是青春靓丽,要么美艳大方,也有清秀可人,总之风格各异,凭着这份「新颖」和「惊喜」,倒也获得了顾客的喜欢。

  许昕华是个很注重细节的人,就像从欣荣公司成立最初,她就坚持赠品也要自主设计一样,当时她的决定也引起了不少同事的疑问,尤其是全公司才那么几个年轻的、在外人眼里每一个都难挑大梁的设计师,他们应付本职工作已经很艰难了,她再把配饰设计的担子也压在这啊 插的太深了几个年轻人身上,确实有些强人所难。

  不过也正是因为他们年轻,潜力和适应能力都够强,许昕华不停的加担子,最后他们都适应下来了,现在欣荣拥有的那么一批死忠顾客,跟许昕华当初令人费解的坚持脱不开关系,不过再提起这事,全公司上下已经从不解变成了对许昕华的折服。

  对于品牌宣传这一块,许昕华也从来没有松懈过。公关部成立时由宣传组和公益组两个部分组成,公益组后来独立出来,成立了欣荣基金会,公关部的人数却没有减少,反而比刚成立时的规模还大了几倍,如今新款拍片已经不需要再找黎老板了,欣荣请了专业的摄影团队和平面设计团队,宣传海报和新品图册精致得就像写真集。

  然后不知道从什么时候起,老顾客居然刮起了收集欣荣图册的风潮,欣荣的服务宗旨就是不涉及金钱的问题,尽量都满足顾客的要求,vip想要本图册,多大点事呢?一开始同事就没重视,老顾客要求就给了,然后来要图册的老顾客越来越多,到最近几个月,每期的新品图册需要以万为单位的印刷才够用了。

  这就导致了相关开支呈直线上升。可是就算数据汇报到许昕华和郁白文这儿,也只能让他们控制一个数量,比如每家店准备一百册,送完就没有了。毕竟先例既然开了,突然取消就有点出尔反尔了。

  但是欣荣光分店就不止一百间了,再加上数量没连锁店少多少的加盟店,每家店一百册的数量,也让公司每个月增加了五六位数的开支,前两天许昕华刚回总部,主持了个高层会议,休息期间财务经理就开玩笑的向她建议,再这样下去,可以准备建自己的印刷厂,不图盈利,自给自足就行了。

  许昕华想在公司做时尚期刊,首先想到的就是这个数据,连只是用于宣传的图册都这么受欢迎,那么更为专业的时尚杂志呢?

  离过年还有几个月,许昕华想先试水,反响好的话,年后视情况成立部门,还是直接办杂志社。

  让谁来负责这部分工作,许昕华也很快有了主意。

  因为要搭配妆容和服装,所以她想分别调一位设计师和化妆师过来,然后再找一两个专业人才,前期有这三四个人就够用了。

  设计部人手够多,就看他们谁对新岗位更感兴趣了,但化妆师许昕华不想从公司挑。

  摄影组每天都在开工,两名跟组化妆师正好可以轮班,抽走一个,到时还得重新招聘,所以比起自己公司的化妆师,许昕华更想叫表姐钟小雨过来。

  钟小雨在黎老板摄影馆干了很多年,久到她师傅都自己开店了被男同学留下来摸出水,钟小雨还留在那里,拼资历拼技术她都是他们店的首席化妆师,黎老板短短几年也在羊城开了三家摄影店,想来也有她的一份功劳在内。

  说实话,前几年把钟小雨介绍到黎老板家,许昕华也没想到她能干这么长时间,当年钟小雨的年纪已经算不小了,她自己又没什么主见,摊上那种不把女儿当人看的父母,许昕华觉得钟小雨能学门手艺,以后或许能救命。

  可是她也没想到,许大姑狠到这种地步,钟小雨做了这么多年,也算是「高薪族」了,至少比大部分工人的工资还高,跟她一块出来打工的那些姑娘,远的不说,就说许云云和许爱菊两个小姐妹,虽然还在公司上班,但她们名下都已经有加盟店了,许云云当年听了许昕华的建议,成为第一批申请到加盟资格的员工,现在她的店不但早就收回了成本,许云云自己还攒了不少钱,都打算在羊城或是老家的省会买商品房了。

  许爱菊晚了一批递申请资格,结果就排了两年的队,直到上个月她的店才正式开张。

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